Дистанционное обучение
Пятириковой Жанны
Роберт Чалдини. Психология влияния

Роберт Чалдини. Психология влияния

Мощная настольная книга для любого руководителя, менеджера по продажам, бизнесмена, политика, врача и адвоката. Будет полезна всем тем, кто хочет убеждать, воздействовать на других людей тонко и грамотно. Что нужно сделать, чтобы человек всегда с тобой соглашался? Как нужно предлагать свой товар или услугу, чтобы его покупали с удовольствием? Как самому отказывать без угрызений совести? Ответы на все эти вопросы есть в книге Роберта Чалдини «Психология влияния».

Впервые встретилась с этим изданием в книжном магазине, осваивая технику скорочтения. Взяла книгу в руки и словно приклеилась к ней. Одна сплошная польза, реальные живые примеры, яркие образы и конкретные рекомендации. Применила несколько принципов, описанных в книге на себе – работают безукоризненно.

Рекомендую прочесть эту книгу всем тем, кто собирается работать или уже работает в больших коллективах, всем без исключения, кто не хочет быть одураченным навязанной рекламой в СМИ. Автор книги показывает, как нас психологически обрабатывают на уровне условных рефлексов, помогает выработать здоровое психологическое сопротивление.

Один из принципов уменьшения нежелательного влияния, описанного в книге – принцип благорасположения, который оказывает давление на принятие решения. Заключается этот принцип в том, что люди больше доверяют тем, кто им нравится, кому они симпатизируют, кто осыпает их комплиментами, тем, кто похож на них самих.

Рекомендации: необходимо насторожиться, если мы замечаем, что начинаем испытывать симпатию к человеку, который что-то хочет нам продать (не только товар или услугу, но и время, веру, идею, истину и т.д.). Как только придет осознание, что этот человек нам очень нравится, следует провести анализ и отделить человека от его предложения, понять, насколько именно оно, а не человек, нам необходимо.

Купить книгу на Озоне


Возврат к списку

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Умелые ручки