Дистанционное обучение
Пятириковой Жанны
25.06.2012

Карл Сьэлл и Пол Браун. Клиенты на всю жизнь

Чтобы ваша компания была всегда в лидерах рынка, необходимо ПОСТОЯННО повышать свой профессионализм не только руководителям, но и менеджерам по продажам. Где найти на все время и деньги?

 Предлагаю вам, друзья, положительно зарекомендовавшую себя практику КНИЖНАЯ ПОЛКА. Суть ее в том, что каждый сотрудник вашей компании, отвечающий за продажи, получает на совещании конкретное задание - в течение недели прочитать какую-то нужную и полезную умную книгу по менеджменту или  маркетингу. Каждому менеджеру - разную книгу, это даст возможность в течение недели всему отделу узнать о том, что важного и полезного содержится сразу в пяти книгах, если у вас пять менеджеров. Через год вас уже не обогнать ни одной компании на рынке!

 

Ровно через неделю вы собираете всех менеджеров на совещание и даете им по 10 минут, чтобы кратко изложить основную суть прочитанной книги, сделать закладки и вынести резюме - что конкретно из вычитанного в книге можно прямо сейчас применить в вашей компании, чтобы увеличить ее прибыльность.

 

Понятно, что итогом такого совещания будет распоряжение о внедрении новых знаний в практику, плюс раздача следующих книг на текущую неделю.

 

Друзья, когда вы поставите на поток этот метод повышения продаж, вы без труда повысите производительность работы ваших сотрудников, научите их отбирать зерна от плевел, грамотно структурировать речь и доносить до коллег (а значит, и до целевой аудитории) основные постулаты, несущие пользу и добро компании.

 

Предлагаю первую книгу на вашу профессиональную полку Карл Сьэлл и Пол Браун "Клиенты на всю жизнь". Книга, в которой собраны полезные советы и реально работающие технологии формирования клиентской лояльности. Очень советую прочесть вам эту книгу самим и раздать ее для штудирования своим подчиненным.

 Купить книгу в Озоне

Скачать электронную версию книгу

Красивых вам продаж, коллеги!

Возврат к списку

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Умелые ручки