Дистанционное обучение
Пятириковой Жанны
24.12.2012

Страх и любопытство как инструменты продвижения услуги или товара

У каждого человека есть свои красные кнопки, помогающие ему принять решение о покупке. Профессиональные маркетологи знают эти «чемоданы без ручки», которые несут с собой по жизни клиенты и покупатели: их страхи и сомнения, комплексы и обиды, проблемы и зависимости.

Знают, и умело их используют для продвижения своего бренда, компании, продукта.

На страхе и любопытстве совсем нетрудно запустить вирус «сарафанного радио». Таких примеров немало в каждом городе. Несколько лет назад в Новосибирске местная газета написала о том, что в одном мебельном магазине завелся … домовой, который переставляет по ночам мебель. Поток любопытных покупателей помог небольшую торговую точку превратить в крупный мебельный салон.

Много позже в том же сибирском городе написали статью о том, что в другом магазине нашли старинный клад в подсобном помещении. И снова поток клиентов хлынул в торговое предприятие.

Все эти акции, понятно, заказные и умело сфабрикованные, однако до сих пор многие покупатели не верят в маркетинговые приемы коммерсантов, искренне передают из уст в уста сплетни и слухи, усиливая их и добавляя новых деталей.

Волгоградский музей-заповедник «Старая Сарепта» попал в мое поле зрения после того, как я увидела то ТВ ролик с экстрасенсами, которые общались в немецкой колонии с привидениями. Так мы с друзьями попали на экскурсию в этот музей. Пишу об этом здесь.

Ни один работник музея не подтвердил тех выводов, которые сделали экстрасенсы, лишь мило и загадочно улыбались. Получили от поездки истинное удовольствие, группа была большая, многие, как и мы, приехали из любопытства и страха. Сотрудники музея грамотно привлекли внимание потенциальной публики, что и требовалось от записи ролика.

Сарепта 9 июня 2012 060.jpg

Хотя каждый день, по старой традиции, работники музея-заповедника ставят кружку свежего пива и краюшку черного хлеба для привидения Йохана.

Жанна Пятирикова


Возврат к списку

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Умелые ручки