Дистанционное обучение
Пятириковой Жанны
Тающие скидки. Как замотивировать клиента купить быстрее 07.03.2014

Тающие скидки. Как замотивировать клиента купить быстрее

Скидки – самый распространенный метод привлечения внимания потенциальных и/или постоянных покупателей и клиентов. Чего же проще – написал большими буквами -50%, вывесил в витрине, сидишь-ждешь… Но почему-то покупатели в очередь не выстраиваются.

Почему?

1.       Так делают все

2.       Раз продавец дает такие большие скидки, значит, наценка велика изначально

3.       У многих покупателей на рекламу выработался стойкий иммунитет, ее попросту никто не замечает.

Маркетологи хорошие психологи, потому на каждое действие покупателя-клиента вырабатывают свое противодейственное.

Одно и таких – тающие скидки. Что за зверь? Как его приручить и поставить на службу своему бизнесу?

Умные предприниматели скидок просто так не дают – они предлагают сделать покупателю какой-то ответный шаг за уступку в цене. В данной статье рассматривается механизм предоставления тающих скидок, потому ожидаемое действие в этом случае, на которое рассчитывает продавец – быстродействие со стороны покупателя.

Суть акции Тающие скидки

За месяц до нового года на сайте одной из фирм, торгующей живыми елками,  появилось объявление о том, что 30 ноября только сегодня цена зеленой красавицы установлена с максимальной скидкой в 30%. 1 декабря скидка составляла уже 29%, а 30 декабря – никакой скидки не было вовсе.

Компьютерный маркет по системе тающих скидок предлагал новый ноутбук, который во всех конкурентных магазинах стоил около тысячи долларов, всего за 700 $. Однако каждый день эта цена росла на 20%.

ScreenShot 404.png

Со скидками можно и нужно работать креативно и аккуратно, иначе любое падение цены при предоставлении скидки может негативно сказаться на финансовых показателях компании продавца.

 

Жанна Пятирикова,

Маркетолог-практик,

Позитивный бизнес-консультант


Возврат к списку

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Яндекс Livejournal Liveinternet Mail.Ru
Умелые ручки